一、电商素材的重要性

要说电商公司你素材做不好，你都没有必要开播，你的硬广素材一张口就有一种伤人，迫切的想要从客户兜里边掏钢蹦的那种铜臭尾，为什么我们一直主张素材类型里边要有 50% 以上的原生的内容素材，最主要就是降低用户的抵触心理和建立信任。

二、电商素材的价值体现

（一）打破用户戒备心

在内卷的电商环境中，用户对硬广往往存在抵触情绪，而内容素材则能巧妙地打破这种局面。例如，通过讲述一个贴近生活的故事，将产品自然地融入其中，让用户在不知不觉中被带入特定情境。就像营销技巧中提到的保险销售案例，先消除客户的戒备心，让客户放下顾虑认真听下去，从而实现观念的沟通和产品的推荐。电商平台也可以借鉴这种方式，在内容素材中避免过于急切地推销产品，而是从用户的角度出发，为他们提供有价值的信息和解决方案。这样，用户在浏览素材时，不会感到被强行推销，而是仿佛在阅读一篇有趣的文章或观看一个精彩的视频，从而降低对硬广的抵触情绪，不知不觉中完成转化。

（二）提升用户购物体验

内容素材能够极大地改变用户的购物体验。一方面，它可以从情感消费出发，触动用户的内心，引发共鸣。比如通过展示温馨的家庭场景，使用户联想到自己的生活，从而对相关产品产生需求。另一方面，内容素材能帮助用户找到共同需求的人群，建立情感依托。当用户看到其他与自己有相似需求和喜好的人在使用某产品并给予好评时，会感到自己并不孤单，从而增强对产品的信任感。此外，丰富多样的内容素材还可以提供更多的产品信息和使用技巧，改善用户的消费体验。

三、为什么带货 IP的千川素材投产都很高

1、带货 IP 经过长时间的内容输出和人设打造，在粉丝群体中建立了深厚的信任基础。粉丝们信任 IP 的推荐，这种信任会延伸到对其推广的千川素材中的产品的信任。

例如，像李佳琦这样的超级带货 IP，他对产品的试用、评价和推荐，被粉丝视为真实可靠的信息。粉丝相信他不会推荐质量差的产品，所以当他在千川素材中推荐产品时，粉丝的接受度很高。

2、带货 IP 积累的粉丝具有较高的忠诚度，他们不仅关注 IP 的内容，还愿意为 IP 推荐的产品买单。这些粉丝往往是经过筛选和沉淀的目标客户群体，对 IP 推荐的产品类别有持续的兴趣和需求。

比如，一个专注于健身器材推荐的带货 IP，其粉丝大多是健身爱好者，他们对健身相关产品的购买力很强。当该 IP 在千川素材中推荐一款新的健身器材时，粉丝们会积极响应，从而提高投产比。

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